Why-How-What(ジョブスの販売戦略)がすごい(汗

ども、しゃしゃ。
TEDという番組でサイモンさんという方が、

「WHY-HOW-WHAT」の重要性について語っていたよ。

WHY-HOW-WHATの例として故・スティーブ・ジョブズ氏をあげていた。

3つの法則に当てはめて彼の戦略を語っているところがあり、
「ジョブズ、すげえなあ」と舌を巻いてしまったよ。

三つのルール；WHY-HOW-WHAT

ジョブズの例として、サイモンさんが触れている。
前にあった動画の感想として「よくわからない」の一言に尽きる。

1. 動機：現状に挑戦し、他社と違う考えを取る
2. 手法(計画)：美しいデザイン、より簡単な操作性など
3. 行動(結果)：コンピューター、iPhone

以下、詳しく見ていこう。

理由や理念：Why

サイモンさんは「動機」を述べている。
「お金を儲けたい」気持ちを絶対に入れてはならず、
むしろ「お金を払ってでも、損失をこいても」やりたいこと。

根源的な動機を問いかけているよ。

手法：How

よそとは違う方法や、より良いやり方など、
戦略や差別化といった大まかな計画を示すよ。
具体的でなく大雑把でいい。

どういう手法を通して、動機を達成したのか？

ジョブズは今よりも簡単かつ楽に操作できる道具を創った。
それまではあることなすこと、省略ができなくて大変だった。

ジョブズは「省略」を通して、動機を達成したのだね。

具体的な行為：What

今、しゃしゃが読んでいる記事はもちろん、商品やサービス全般がWhatだ。

Whatは目に見えるものであり、
Howは分析しないと見えてこないものであり、
Whyは自分自身で追及していくしかない。

サイモンさんはWHY-HOW-WHATをゴールデン・サイクルと呼んでいる。

ゴールデンサイクルの例

Why:理由

人生はたった数秒の気付きで変えられます。
気づきを変えるだけで、人生ってとても楽しくなるのですよ。

気づきとはエネルギーを分け与える行為であり、
高い視点から現在地を見下ろす行為でもあります。

How;手法

日々あふれるニュースや出来事の中に潜む、
とても重要な気づきを提供することで、
あなたに高いエネルギーを分け与えます。

What:行動

今、あなたが読む記事がまさにエネルギーの一つです。
また、noteに発想の転換として有益な情報を送っています。

理由はお金など自分が得られるものを気にしなくていい。

手法は大まかな戦略や計画。思い浮かばないときは適当でいい。
「他人の力を借りる」のも立派な手法だ。

行動は今、しゃしゃがやっていること。
商品やサービスなので、深く考える必要がない。

ゴールデンサイクルをもっと詳しく学びたいなら、
サイモンさんの本を購入し、じっくり読んでみよう。

アマゾン：ＷＨＹから始めよ！―インスパイア型リーダーはここが違う

楽天：WHYから始めよ！ インスパイア型リーダーはここが違う [ サイモン・シネック ]

ゴールデンサイクルの応用-生き方-

ここ最近、生きていてわかったことがある。

「ピンチな時ほど、ピンチを前提にして生きるのでなく、
最高の結果を前提にして生きる」

例えばお金が全くないとする。
財布はもちろん、人にも借りれない。

働いても借金を返済できないくらい、追いやられている。

お金に対して困りすぎている現状に対し、
多くの場合は「現状を前提」にして行動する。

働き口を増やしたり、自己破産したり、借りれる人をさらに頼ったり……

そこでゴールデンサークルを使う。
必ず決めるのがWhy、次にHow、Whatは決めなくてもいい。

お金に全く困っていない人はどんな特徴を持っているのだろう？
全く困っていない人を「Why」と捉える。

現状はお金に困っているのだけど、
「お金には全く困っていない。むしろありすぎて別の意味で困る」

がらりと発想を変えてみる。

人生を修行と捉えれば、がらりと発想を変えて生きるのが、
一番大変であり、すごい生き方ができると確信している。

本や知り合いを通して、
お金に全く困っていない人の特徴をあげていけば、
これからの生き方ができてくる。

財布や銀行残高がすっからかんでも、
「お金に余裕がありすぎる」前提で生きると決意した場合、
「自分は何をしたいのか？」人生の問題に行きつく。

後は心から何をしたいのか？

子供時代に熱中していた行為を振り返りつつ、
自分がやりたいこと×自分が最も求めていることを見つけよう。

すると手法はもちろん、商品やサービスも知らぬ間に分かり、
気が付けばお金の問題から本当に解放されるよ。

まずは「前提」ありきだ。
前提が貧しいと、お金持ちでも貧しくなる。

反対に前提がお金持ちだそ、貧乏でもお金持ちとして生きれる。
後は「お金持ち」前提で、一つずつ生き方を見直し、
自分がやりたい、求めていることをやっていくだけだ。

参考書としては心屋仁之助さんのお金に対する考えが、
最も生き方を変えるのに役立つので、ぜひ読んでほしい。

Megabe-0(めがび)

＞関連記事

心屋仁之助「一生お金に困らない生き方」を試した結果

https://www.megabe-0.com/archives/info/kokoroya_money

前提を変えなければ意味がない

ゴールデンサイクルを変える場合、
初期条件を変えなければ、いくらやっても意味がない。

初期条件とは前提であり、定義でもある。
初期条件には現在、自分がどうなっているかなど、どーでもいい。

先ほどの例に述べた、財布や銀行残高がすっからかんでも、
「初期条件」は何ら影響を与えない。

初期条件はすべて「心の中」で起きている出来事であり、
現状を通して初期条件を考えると、
どうやってもしぼんだ未来しか出ない。

貧しいまま、この現状をどうしようかと考えても、
数か月後はもっと貧しいままなのだ。

人生を変えるには、現在起きていることはどーでもいい。

自分の心の在り方のみに焦点を当てよう。
心が豊かだと、数か月後は豊かだ。

豊かといってもお金持ちになるわけではないが、
豊かである証拠や理由に色々気づき、
生き方も豊かさを出すために何をすべきか？

発想や生き方がすべてにおいてひっくり返るよ。

売り上げが取れない、お金がない、恋人がいない……
これらをすべて「反対」に捉えてみよう。

• お金がない→お金がありすぎる
• 恋人がいない→遠距離恋愛で今いる

反対に捉えた状況を「初期条件」にして生きてみよう。
ゴールデンサイクルに沿って、本当に変わるからね。

なお、この考えを応用したら広告にも影響が出る。
広告テクニックはいろいろあるけれど、
「初期条件」をきっちり抑えない限り、よい反応はとれぬ。

Megabe-0(めがび)

＞関連記事

現代広告の心理技術101の通りにやれば成約率は激上がり？

https://www.megabe-0.com/archives/info/ad_101

ぜひ初期条件を変えて、ありたい未来へ変えていこう。