商品を見て「買いたい」気持ちにさせるキーイラストとワード

おはよう、しゃしゃ。
昨日、じゃがりこ北海道ザンギ味を見て、

「ザンギだけれど、実際に味わって確かめてみたい」

気持ちが生まれ、購入して食べたよ。
見事にザンギの味だった。

じゃがりこザンギ味を食べていないけれど、
商品を手に取っただけで「食べてみたい」思わせる。

商品を手に取る⇒「○○したい」思わせる。

ふっと気づいたことがあるんだ。

勝手にストーリーを作る「脳みそ」

北海道じゃがりこのザンギ味は全体が黄色だ。
タイトルはアクセント(補色)として青色だ。
ザンギ写真を載せて「ザンギの味ですよ」を演出している。

購入前に食べていないから味はわからないが、
「ザンギの味わいに近いじゃがりこだろう」思った。

私やしゃしゃを含め、
人間はキーイラスト(別なたとえ：キーワード)を見た瞬間、
勝手にストーリーを創る機能があるんじゃないか？

※ キービジュアルとは絵を見たときに主題となるイラスト。
絵の核をなす、絶対あるべき要素の一つ。

私はキーワードと似た表現を出したいので、
キービジュアルでなく「キーイラスト」と表現する。

キーイラスト(絵)＝キーワード(文章)

私たちは小説や漫画、アニメにドラマ、舞台などを楽しむ。
本はもちろん、スマホに入っているアプリや電子書籍など、
漫画やアニメに触れる文化がある。

漫画やアニメは基本、ストーリーに沿って人物が動く。
見続けているうちに、創作魂が生まれる。

創作魂は「お題」に沿って物語が知らない間に生まれる。
私が購入したじゃがりこザンギ味も、

• 全体が黄色～黄土色⇒ザンギを連想
• ザンギの画像⇒ザンギ味の強調

二つだけを見た瞬間、
「ザンギを食べる気分」をなんとなく思い浮かべる。

すると「実際に味わってみたい。
食べて、実際のザンギとどれくらいの違いがあるか。
確かめてみたい、また味わいたい」

私たちはキーワードならぬキーイラストを見て、
(あるいはキービジュアルかな)
勝手に物語を連想させる機能があるんじゃないか。

「ある」前提に立った場合、
どんな戦略を立てればよいのだろうかと考えたよ。

イラストだけでストーリー化できないか？

例えば4コマがある。4つのコマにて起承転結を描く。
会話があれば、なおさら何をやっているかわかりやすい。
セリフを通してストーリーを詳しく浮かべる。

じゃがりこの場合、

• 外枠は黄色～黄土色
• 中心にザンギと商品(じゃがりこ)

二つだけで、脳内にストーリーを創らせる。
じゃがりこ(カルビー)側がアニメや小説を使って、
ストーリーを直接提供するのではない。

あくまでもキーイラスト(キービジュアル)を描いて、
ストーリーは見た人(読者)に委ねる。

私たちには「妄想」という素晴らしい機能を使い、
ストーリーにはない「もし-if-」の世界を描き、はまっていく。

同人誌に例えると、特徴ある人物と舞台を出せばよい。
後は同人誌を描く人が「勝手に」解釈し、
描く人が抱く世界観に沿って、物語を創る。

どこに重点を置くべきか。
「キーイラスト」を見た瞬間、読み手は物語を連想できるか？

連想に必要な素材を提供するのが仕事だなあと思ったよ。

連想に必要な「視線移動」

視線移動はイラストを描く際に考える。

例えば私が描いたイラストだと、
左の女の子に目をやり、剣に目を移した後、次は右側へ移動する。

移動し終えた後、どんなストーリーを浮かばせるか。
私の仕事ではなく「鑑賞者」の仕事だ。

ただ、イラストを見ても何も浮かばなければ、
キーイラストおよび、物語性のあるイラストを描かなかった
私に課題があるわけだ。

私としては上記イラスト、互いに構えた後戦う。

イラストを見る⇒勝手にストーリーが浮かぶ

ストーリーを浮かべた後、商品だったら
「買いたくなる、欲しくなる」気持ちへ誘導する。

私だったら「食べてみたい、ザンギとどう違うのか味わいたい」

欲求(Wants)を呼び起こす。
必要(Needs)を呼ぶなら、必要な理由を書く。

イラストを見る⇒勝手にストーリーが浮かぶ
⇒いつどんな時に使うかが思いつく(ニーズ)
⇒何をしたいかがわかる(ウォンツ)⇒行動

理論として、未来の自分が忘れないために書いた。
しゃしゃが「これは役に立つな」思ったらメモしておこう。

ブクマするのもいいけれど、
メモしておくと「考える」から何かへ気づくよ。

イラストを考えると、クリエイターとして作品を紹介する際、
面白味を伝えられるんじゃないかと考えたよ。

しゃしゃ、どうだろう。何か気づいたかい？

太ってから痩せろ：力ある言葉

カツ丼を売るためのキャッチコピーがパワーワード過ぎてヤバい。 pic.twitter.com/KhkPTz5YSu

— TODA Yasushi (@T_da) November 4, 2017

スレッドで話題になっている。
私も初めて見たとき、食べてみたいと思った。

まず面白い。カロリーを気にする人が思わず抱く太る意識に対し、
「いいんだよ、神経質になるな」背中を押している感じだ。

面白いは「ギャップ」から生じる。
かつ丼という高カロリーに対し、痩せたい人に対して「食べるな」でなく、
「太った後に痩せればいいじゃん(発想を柔らかくしようぜ)」
痩せなければ～追い詰められる心理をほぐす言葉。

カロリーを気にする人にとって、
「太ってから痩せろ」を見ると、こんな物語が浮かぶ。

広島駅前の蔦屋家電1階にあるニチエーというスーパーです！
その他にもカツ丼のキャッチコピーたくさんバリエーションそろえてお待ちしております(｀・ω・´)

— フードグランニチエーEKICITY広島店 (@Nichie_ECH) November 5, 2017

ある会社のOL、鈴木祥子ちゃん(30歳)、体重を気にしている。
20代に比べて腹が少し出るようになった。脂ものが好き。

キャッチコピー「太ってから痩せろ」を見た後、

「かつ丼を食べた後、太っても痩せれば問題ないや」

考え方が変わり、購入へ至った。

言葉によって動くってこの状況なんだ。
私も一言見ただけで「面白い⇒食べてみたい」だもの。

他で売られているカツどんと大差はないだろうけれど、
それでも食べてみたい。味が同じでも食べてみたい。

くわえて私が一言に対して、いかに軽く扱っていたか。
「たった一言で人間って心を動かされるのかよ？」

思っていた部分があった。舐めていた部分があった。
今回の出来事で見事に覆された。

一言って恐ろしいものだね。